名古屋の健康経営・健康管理、ヘルスケア、メタボ対策、ヨガ、運動（福利厚生）を提供

こんにちは、西口のぞみです。

来週からインストラクター向けオンラインセミナーを募集するにあたり、
インスタのストーリーで先生方からいただいた質問に答えています。
昨日は集客する際に大切にしていることをいくつか書きました。
＊オンラインセミナーは６月からスタートです(^^)

アンケートに答えてくださった方々、感謝します。

今日は2,3番目に多かった『解剖学や資格』『シークエンス』について。
私が１０年で取った資格を振り返って、必要だったか不要だったか。
また、私のクラス構成についても書きます。
オンラインセミナーでは私が大切にしていることや知識を全て伝えるつもりです。


（サーフィン大会での海ヨガ）

私は名古屋と東三河を中心にヨガピラティス指導していて、
グループクラスもパーソナルトレーニングやパーソナルヨガもしています。

資格はヨガ、ピラティス、トレーニング、アーユルヴェーダ、
ヨーガ療法、マタニティヨガ、心理学、脳トレ、骨ナビなどを学び、
勉強会は分野問わず興味があれば遠方へも出かけました。

そして海外のヨガ事情も知りたくて、
バリ、スリランカ、インド、台湾へ一人で行ったり、
アジア最大級のヨガイベント、香港ヨガカンファレンスにも行ったりして。
＊ちなみに私の英語は不十分なんで、海外ヨガ事情を肌で体感したくらい(＞＜)笑
▶詳しい資格、メディア、アンバサダー、クラスやイベント実績などはこちらから。


そんな経験から書きますが、少しでも参考になるように頑張って書きます！！
具体的にみなさんからいただいた知りたいことやお悩みはこれ。
・解剖学をもっと知りたい
・ケガが怖い
・資格を取りたいが遠方が多い
・クラスの組み立て方
・クラス構成をその場でどう変えてるか
・クラスのマンネリ化など…


まず私がイントラになりたてで困ったことは体のことが分からない！！！
（指導したての私を温かく見守ってくださった当初のお客様には感謝しかないです）

資格を取ってポーズ名やポーズの形、
ざっくりどこが伸びてるかは分かっても、
肝心なお客様のお悩みに答えるのは、ほんとーーーーに難しかった！


よくいただいたお悩みや質問は…
『○○のポーズをすると○○が痛いんだけどなんで？』
『○○のポーズをできるようになるには何をしたら良いの？』
『○○を引き締めたいけどどんな家で何をやればいいの？』


インストラクターのみなさんも誰もが通る道ではないかなぁと思います。
もちろんヨガやピラティスやエクササイズを続けていけば、
柔軟性アップや引き締めは期待できます。


でも！！！
ヨガの養成を出てパーソナルなお悩みに答えられるでしょうか？


人によってはポーズを続けたら徐々に改善していくかもしれません。
でもケガをしてしまったら…もう来てもらえないかもしれない。
そう思って私は色んな資格を取ったり勉強会へ参加をしたわけですが…


それがインストラクター全員が必要かと言われたら、、、『NO』


もちろん安全に指導するというのは大大大前提！！
でも全員が解剖学をたくさん学んだり、
パーソナルなお悩みに答えられるようにする道を選ばなくてもいいと私は思ってます。

というのも一昨日のブログにも書いたように、
人それぞれ理想とする人生があって理想とするインストラクター像がありますよね？
なのでそれに合った資格や学びを深めれば良いと思うんです。
痛みや対処できないことが出てきたら他の専門家を紹介したり、
病院へ行くことを促していく、そういう道もある。
私はたまたまお客さんの痛みや悩みに答えたいと思ううちにこうなっただけ。

私は今もヨーガ療法を学び続けているのですが、
ここでは自分の心を観察することをとても大切にしています。
解剖学的なことは言わなくても体が改善する人も何人も見てきました。
心と体は繋がっているので、アプローチは色々です。

私は興味があればすぐに資格や勉強会へ参加をしてきましたが、
今では自分の関わっていきたい分野とそうでない分野を考えています。
資格をどうしようと迷われている方はまずは自分について考えてみてください。


私のオンラインセミナーでは私が学んだ解剖学の考えや姿勢、
痛みの対処法、パーソナルなお悩みについても触れていきます。
それは今の世の中を考えると、
誰もが気軽にYouTubeで家でエクササイズできる時代。
だからこそYouTubeでは分からないパーソナルなお悩みに対応できるニーズが、
増えてくるのではないか？と思っているからです。
私と関わるインストラクターの方々にはそうなって欲しいと思っているから。
あと私が学んだ心のケアについても伝えられる限りお伝えはしていきますね♡


さて、次に資格を取りたいが遠方が多いというお悩み、すごく分かる。
私も地方に住んでいたので名古屋、大阪、東京でした。
交通費と宿泊費がプラスされるのでその点は本当に都会がうらやましいです。
＊あ、今の時代はオンラインで学べたりするのかもしれないですね

遠方で困っている人に伝えたいのは、
きっと身近にも素晴らしい指導者の方がいるということ。

私は最初どの資格が良いか分からなかったから、
大手やみんなが取っている資格や有名な先生で選びました。
みんなもそうじゃないかな～
もちろん後悔はしてませんが、
これから取得する人へ選択肢を広げるという意味では身近にもいると思うんです。

だから信頼できる先生方へ意見を聞いて、
実際に行って話を聞いたり体験して決めるのがいいと思います。
私も新たに資格を取る時は人に聞いたり実際にスタジオに行きましたから。
行くことで雰囲気や人柄、学んでる人たちが分かります。


きゃ～～～～！！
書きたいことがありすぎて長くなっちゃった。
もう既にどれだけPCの前に座っていることか！！！笑
でもクラス構成やシークエンスにも少しだけ触れたいです。
もう少しお付き合いを！

・クラスの組み立て方
・クラス構成をその場でどう変えてるか
・クラスのマンネリ化

クラス構成に関しては自分の提供したいクラスはなにか、
来てくださるお客様が何を求めているか。
結局はニーズとマッチしなければまた来てくれませんもんね。

▶自分のやりたいクラスを提供して生徒さんへ良さを実感してもらう
▶生徒さんの要望でクラスを変えつつ良さを実感してもらう

それぞれの考え方なので、どちらも良いのではないかなぁと思います。
実際に人と人なので、結局は合うか合わないかってありませんか？(^^)


例えばこんなの。
『先生に会うと元気が出る』
『先生の存在が癒される』
『先生のようなスタイルになりたい』など…
クラス内容じゃなく来てくれる人はたくさんいますよ(^^)


最後にクラス構成をその場でどう変えているか。


ん～、これに関しては持っている知識や経験が大いに関係しそうな。
やはり最初は習ったことや自分が経験したことしか教えられないと思うんです。
私がもしお客様のお悩みに答えられるだけの引き出しがなければ持ち帰ります。
そして後日、お伝えをする。
当日のクラスではできる範囲のことを伝える、かな(^^)

もし色んな人へ対応できるクラスをしたいと思えば、
それを補うだけの学びや経験が必要になると思います。
でも誰でも経験は積んでいくことなので心配はしないでください。

どんな分野で指導していくのであれ、学び続ける姿勢は大切ですよね。
お客様も成長するし私たちも成長していく必要があります。


長くなってしまいました、、、
明日もいただいた質問に答えながら気になる”収入”についても書こうかなと。
最後まで読んでいただいてありがとうございました。

またお悩みなどあればインスタかメールでお気軽にくださいね♪
メール▶nozomi117@hotmail.co.jp

このブログも残り2,3日です、
その間に答えられることは答えていきたいと思っています。
それではまた明日♡

こんにちは、西口のぞみです。

来週からインストラクター向けオンラインセミナーを募集するにあたり、
昨日は私のインストラクターとしての働き方を書きました。
＊オンラインセミナーは６月からスタートです(^^)

ブログを読んでくださった方々、
インスタのストーリーでアンケートに答えてくださった方々、
本当にご協力感謝いたします。

インストラクターさんのアンケートから一番多かったのが、
『集客』に困っている、悩んでいるでした！
セミナーではもちろん集客には触れていきますが、
せっかくなので今日は集客について思うことを少し書きます。

私は名古屋へ引っ越しフリーランスとして７年、
（指導歴はジム社員を含め１０年）
旦那さんと２人暮らしで私は自分のお金で自立して生活しています。
どうしてインストラクターだけで生活していけるのか？
海外も行くし、これはよく聞かれます。


▶みなさんのアンケートの集客関連では他には…
・新規の集客に困る
・キャンセルが多くて困る
・地方でスタジオが少なく働く場所がない
・収入が安定しない
・稼げない等…


集客ができなければ収入も安定しません。
（収入に関しては後日書きます）
ちなみにキャンセルは私のクラスでもありますし、
ひとまず必ず発生すると考えてキャンセルが出ても良いように考えていきましょう。


さて、みなさんは“何”で集客していますか？


インスタ、HP、FB、ツイッターなどのSNS、チラシ、新聞折り込み等…
色々使っていると思います。

＊もちろん何も使わず口コミで広げるという手もあります。
　口コミがお客さんにとっては一番信頼性が高く安心できるのは間違いありません。
（口コミに関してもクラス内容に関わることなので後日書きます）

まずはターゲットとその媒体がマッチしていますか？
年齢、性別、思考なども全て考慮した上で判断します。

また、地域によっては地域雑誌があったりします。
私の地元にもみんなが見る月刊誌があります。
SNSよりもそこに載せた方がターゲットとなるお客様が見ている可能性だってあります。


そして私がすごく大切にしていること。
それは発信を『お客様目線で考えていますか？』ということです！！


SNS発信の仕方やチラシ作りで伝えたいことはたくさんあって、
セミナーでは私のDTP経験、営業経験、広告作成経験から話しますが、
この『お客様目線』というのはすごく重要です。
ひとつ下記に例を挙げます。


＜悪い例＞


＜良い例＞


何か思うことはありましたか？
悪い例は肝心な金額や予約方法や連絡先はどこにも書いてありません。
これでは興味があると思ってもらったとしてもお客様は来ません。
一方良い例は全ての情報が１ページに載っています。

もちろん戦略的にHPへ誘導する場合や、
知り合いのお客さんへのメールは別として、
“詳細はHPへ”と導く発信はマイナスになりかねません。

なぜならお客様となる方はまだHPへ行って探すほど私達のファンでもないし、
ゆっくり探すほど暇ではないし、探す行為はとても面倒だからです。
もちろん全員がそうではないですが、大抵の人はそうだと思います。
ちょっと熱くなってしまいました～(＞＜)

金額をオープンにしたくない場合もあるかと思うので…
そんな場合は戦略的に金額は書かずに、
続きを読みたくなるような工夫をしてHPへ行けばすぐ分かれば良いと思います。

もっと書きたいことがたくさんあるのですが、
このお客様目線で情報発信をしているか？
これだけでも十分、文章に変化が生まれると思います。
広告代理店で働いていた時にはこれが基本でした。


そして最後に一番が集客だったので、
私の企画している海ヨガやサップヨガの今までの集客を数えてみました！笑
海ヨガとサップヨガは共に夏限定で５年前からスタートしています。
＊海ヨガはさっきの良い例で挙げたものです。


（2017年の海ヨガの様子）

海ヨガ集客は平均2015年5人、2016年7人、2017年以降10人以上、
サップヨガ集客は平均2015年5人、2016年6人、
2017年8人、2018年以降10人以上といった具合で徐々に増えていきました。
どんなクラスやイベントも認知されるには時間がかかると思います。

それを考えて金額を決めています←すごく重要！
▶クラスが安ければ人は来るかもしれない、けど人数を集めないといけない
▶クラスが高ければ人は迷うかもしれない、けど人数は少なくても良い

どちらを取るかです。
私が海ヨガを企画した時は最初から人は来ないだろうと思っていたので、
1人2500円/1時間半のヨガ、にしました。
2500円なので4人の人が来てくれたら１万円になります。
私はそんな風に金額を決めています。

これ以上高くするのはちょっと…と思う場合は何か付加価値をつけて、
お得感を出して高いと思わせない工夫をしています。

世の中たくさんのインストラクターさんがいるので、
価格競争になりがちですが価格競争せずに自分の価値を自分で見いだす。
そんなブランディングをどうしていくか？
私の今までの経験を話してみなさんにもじっくりセミナーでは考えてもらいます。


ちなみに地方でスタジオが少なく働く場所がない、稼げない、
と知り合いのインストラクターさんからも含めて質問いただきました。
そうなれば自分で企画してクラスをするしかないですね(＞＜)
私も名古屋でコミュニティセンターや会場を借りています。

この海ヨガやサップヨガも名古屋ではなく地方で行っていて、
名古屋からは車で２時間もかかる場所です。
それにも関わらず遠くから来てくださる方もたくさんいて本当に嬉しい限りなんです。

質問にあったように都会の方がスタジオも人が沢山あって有利かもしれませんが、
その分、同じインストラクターというライバルが沢山います。
その中で戦っていく必要もある、ということです。

地方でスタジオやインストラクターが少なければ、
その地域では誰もが知るインストラクターになる可能性は高いですよね。
なので都会が良いか地方が良いとは考え方かもしれません。

そしてコロナの影響でオンラインヨガやピラティス、パーソナルなどが普及して、
対象のお客様は全国、いや世界に広がったと思います。

これを変化のチャンスと捉えて一緒に頑張りましょう♪


▶集客に関してセミナーで私がお伝えすること
・SNS発信の仕方
・チラシ、名刺の作り方
・文章やキャッチコピーの考え方
・イベントやクラスの企画の考え方
・SNSのフォロワーをどうやって増やしたか
・実際に行った営業の仕方
・セフルブランディングなど…


今までのインストラクター講座同様に、
オンラインセミナーでも私の経験を全てをお伝えするつもりです(^^)

それでは明日は私がイントラになって困ったことや、
それから勉強した資格やワークショップについて書く予定です。


最後にみなさんからの意見も聞かせてください。
今回の感想でも集客以外で困っていることや知りたいこと教えてください。
それを参考に内容に盛り込んでいこうと思っています。

下記メールかインスタDMへ、お気軽によろしくお願いします。
メール▶nozomi117@hotmail.co.jp

より良い講座内容にするために助けていただければ嬉しいです！




愛知名古屋・矢場町・伊良湖・豊川・豊橋で
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～Natulive（ナチュリブ）～
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